Marken nachhaltig stärken

Ein guter Platz für Verkaufsförderungsaktionen:
Die Packung

Verkaufsförderungsaktionen im Handel optimal zu platzieren wird immer schwieriger. Oft fehlt der Wille des Handels oder der Platz. Darüber hinaus weiß der Handel, was Aktionen dieser Art bewirken können und lässt sie sich entsprechend gut bezahlen. Da liegt es nahe, sich mit einer Platzie-rungsmöglichkeit zu beschäftigen, die sowieso schon zur Verfügung steht, die sich an der Stelle befindet, an der die Kaufentscheidung fällt und die außerdem keine zusätzlichen Kosten verursacht: Die eigene Produktver-packung.

Vier von fünf Kaufentscheidungen werden direkt am Regal getroffen, also da, wo das Produkt steht. Deshalb ist die Bedeutung des Packungsdesigns im Gesamtkommunikations-Mix in den letzten Jahren gestiegen. Neben einer klaren Markenführung und der Wiedererkennbarkeit, dem richtigen Designcode und einem positiven emotionalen Erlebnis spielt dabei die Auf-merksamkeitswirkung eine zentrale Rolle für den Abverkauf.

Aufmerksamkeit hat aber neben vielen anderen Faktoren auch mit Ver-änderung zu tun. Wenn etwas anders ist, neu und außergewöhnlich, dann schaut man doch mal genauer hin und diesen Effekt kann man natürlich nutzen, um direkt am Regal eine Wirkung zu erzielen. Wir haben in ver-schiedenen Segmenten mit der temporären Veränderung von Packungen sehr viele positive Erfahrungen gemacht. Viele unserer Kunden konnten mit solchen Aktionen deutlich zweistellige Wachstumsraten erzielen.

Ein aktuelles Beispiel ist die Weleda Kinder-Zahngel Packungspromotion. Der Zauberer schafft Aufmerksamkeit und einen typischen Kinder-Design-code ohne den Markenauftritt der Weleda zu verwässern. Es wird ein Impuls erzielt, der zusätzliche Neukunden generiert.